При выборе товаров для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов продавцу важно оценивать не только текущую популярность позиции. Устойчивый ассортимент строится на понятной потребности покупателя, контролируемой себестоимости, повторяемом качестве и возможности регулярно пополнять остатки.
С чего начать подбор товара
Сначала определите категорию и сценарий использования. Товары для дома, аксессуары для бытовой техники и небольшие ремонтные изделия обычно понятны покупателю и не требуют сложной демонстрации. Затем изучите выдачу маркетплейса: количество продавцов, диапазон цен, отзывы, частые претензии и сезонность спроса. Не копируйте лидера только из-за большого числа продаж — учитывайте рекламные расходы и конкуренцию.
Экономика карточки
До закупки рассчитайте полную юнит-экономику. В неё входят закупочная цена, упаковка, маркировка, комиссия площадки, логистика, хранение, реклама, налоги, возвраты и возможные штрафы. Оставляйте запас на изменение тарифов и участие в акциях. Товар с высокой наценкой может оказаться убыточным, если он занимает много места или часто возвращается.
Требования к поставщику
- Повторяемость партий. Размеры, материал и комплектация должны соответствовать заявленным характеристикам.
- Стабильные поставки. Важно пополнять остатки без длительных разрывов и менять объём заказа по мере роста продаж.
- Понятная упаковка. Она должна защищать изделие и подходить под требования склада маркетплейса.
- Документы. Заранее уточняйте перечень обязательных документов для конкретной категории.
- Коммуникация. Ответственный поставщик сообщает об изменениях и помогает разобраться с характеристиками товара.
Китай или российский производитель
Импорт из Китая может давать широкий выбор, но требует учитывать сроки производства и доставки, таможенные расходы, валютные риски и минимальные партии. Работа с российским производителем обычно упрощает пополнение остатков, проверку образцов и запуск небольших партий. Выбор зависит от категории, объёма и вашей модели продаж.
Как расширять ассортимент
Начинайте с небольшой группы взаимосвязанных позиций. Например, продавец товаров для бытовой техники может тестировать антивибрационные подставки, регулируемые ножки, слюду для микроволновок и другие компактные изделия. Анализируйте продажи по каждой вариации, не объединяйте несовместимые модели и постепенно оставляйте позиции с устойчивым спросом.
PartsKO — российский производитель товаров для дома и ремонта бытовой техники. Мы работаем с оптовыми покупателями и продавцами маркетплейсов. Актуальный ассортимент, упаковку и условия поставки уточняйте у менеджера PartsKO.
